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  小米上市了,造就了无数百万富翁,但小米在手机市场,却表现出疲态。本来上市后,应该是气势如虹,携刚上市的余威,市场号召力更强,新品发布,凭借着小米固有的忠诚粉丝群体,可以让网络沸腾。

  不过到目前为止,我们所能看见的,居然是没有看见热热闹闹的场面,太过清冷,完全不像刚上市公司的红火热闹景象,这有那么一点点不可理解,莫非是小米练内功去了?

  内部,其实倒没有的。不过,小米显出疲态,倒也不是今天的事。只是长期积累下来,就算是上市,也难以让精于网络营销的小米,在上市后在网络上掀起 浪花了的。

  首先是饥渴战略早就让粉丝不满。忠诚的米粉们,在小米一波又一波的饥渴营销中,早就丧失了耐心,最早一批的米粉,也早对小米失去了耐心。成也萧何败萧何,小米赖以获得市场的饥渴营销与粉丝战略,让小米成功,也让小米失去增长与保持市场热度的能力。而小米,却无法找到替代的方向。

  “耍猴”不仅仅是“米黑”与“友商”热衷指责的点,其中还有太多是粉转黑的。由此,我们可以看见,极致思维虽然有好处,但如果当某种营销,做到突破这种营销不可以突破的底线,就算是达到了极致,也是有害无益。

  如果早5年,小米能在饥渴营销时,略微注意,除了单一新品的首发期一定期限内饥饿抢购之外,其他品类,如果库存充值,拿出少批量的特价优惠抢购,其实也是效果更好的饥饿营销,而不至于今天连F码送出去,都很难有早一批的粉丝过问了。

  其次,战线过长问题。小米如今不仅仅是小米手机,还有大量的杂货,也就是精品电商。这些商品,除了米家系列的产品,还有与其他厂商达成战略合作的商品。然后,又在折腾线下的渠道。小米之家,成原本的小米手机的体验站、维修站,现在转变为小米的卖场。

  这些动作,如果早个五年,或许会有不错的效果。而现在来做,收效甚微,而且拖累小米的步伐。因此,就算是CEO拥有超强的市场号召力,除了略带侵犯隐私的“看了小爱同学3000万条聊天记录”引起波澜外,似乎其他的也没有造成多少波澜。因为该制造的热点,早就手法用尽了。

  而现在,受制于战线过长,甚至是POCO的印度市场,都占据了小米全球半数的销量。哪里还有精力去用户,制造让用户尖叫的产品?

  然后,产品不再让用户尖叫。小米起步时的口号:手机发烧友,着实让早期的粉丝激动得不得了。所以,小米成功了。但问题是,后续我们发现,小米手机果然是发烧友,因为大热天拿在手里,成了烫手的板砖,而冬天则成了暖宝宝。我曾不只一次去维修小米手机,都碰到买小米手机的新用户火急火燎地跟维修人员喊:这手机是不是要爆炸了?我作为同样去维修的小米手机持有者,淡定地告诉他们:别怕,小米手机就是这样的,你少用几次,关下机就好了。

  此后,小米手机没有成为市场引领者,而是市场跟随着。除了跟随iphone的设计,还不得不跟随华为、oppo、io等手机品牌在某些细节上的改进。比如,华为P20 PRO成为全球首款后置三摄,嵌入AI摄影,让摄像功能更强大后,小米心急火燎地成立了摄像部。

  小米8探索版,虽然在努力做出引领市场的举动,但除了后盖透明设计,弄了一个仿真电路板制造除一些让人不知所云的创新,除此之外,还真没有多少新玩意。

  而这一切的发源点,原来竟然是熟悉用户的厂商,与用户最贴近的小米,居然最不用户了。小米现在听不到用户的心声,看不到用户的需求,听不懂用户的表达。这就很悲剧了,这也就是小米疲劳的终极原因。

  所以,原本并不做手机而是做通讯设备的华为,超越了上来。就连晚几天成立的oppo,也踩到了小米头上,做出的产品也比小米有市场吸引力。而小米做出的反应,就是绕过国内市场的纷争,去祸祸印度市场!!!!

  而更加可怕的是,小米手机的团队,在上市之后,拿到股权的,热衷于争夺股权,而没有拿到股权的,则愤愤不平,消极怠工。这最终会使得小米对市场的变动,更加钝感滞慢。

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